Nel luglio 2026, l'Ufficio dell'assicurazione medica della provincia del Jiangxi ha emesso un avviso per annullare l'idoneità alla selezione centralizzata degli appalti, causando scalpore nel settore.Cinque aziende e più di 1400 specifiche di prodotto si sono ritirate volontariamente dall'approvvigionamento centralizzato della funzione epatica, funzionalità renale, enzimi miocardici e reagenti biochimici del metabolismo del glucosio, con un massimo di 1170 specifiche di prodotto cancellate da una singola azienda.Marchi come Siemens e Aiweide sono elencati in modo prominenteDal punto di vista di Hubei Xindesheng Material Technology, la prima reazione non è uno shock, ma una realizzazione attesa:Il riflesso dell'approvvigionamento centralizzato riflette finalmente il punto di forza della dipendenza a lungo termine dell'industria dalle materie prime importate e la mancanza di profondità dei costi.
1Non e' che non voglio restare, e' che non posso restare.
Secondo le informazioni pubbliche, il motivo della partenza dell'azienda è riassunto in quattro parole: "inutile".
La riduzione media della raccolta di reagenti biochimici per la funzione epatica è stata del 68,64%, con la più alta del 95,64%;
Il tasso medio di riduzione della raccolta di enzimi miocardici della funzione renale è stato del 77%, con il più alto del 92%;
La riduzione media del metabolismo dello zucchero durante l'approvvigionamento centralizzato è del 70%, con una riduzione di oltre il 98% per alcuni prodotti;
Alcune aziende hanno indicato direttamente un prezzo minimo massimo di 0,03 yuan a persona.
La conclusione chiave tratta dal 21st Century Business Herald in un'intervista è che una volta che il declino nel campo dell'IVD biochimico supera il 60%, non importa quanto costi siano tagliati,È difficile ottenere profitti..
Quando i prezzi terminali sono così ridotti, si pone una crudele domanda: da dove provengono i profitti dei produttori di reagenti?
Il costo delle materie prime è il più grande costo variabile nella produzione di reagenti.Chiunque riesca a ridurre il costo delle materie prime garantendo la qualità ha il "biglietto" per l'era degli appalti centralizzatiAl contrario.le imprese che da tempo si affidano alle materie prime importate e non hanno potere di contrattazione e controllo tecnologico a monte non devono affrontare il problema di "fare di più e guadagnare di meno", ma piuttosto la crisi di sopravvivenza di "vendere una scatola a perdita".
2Una verità trascurata: le materie prime domestiche non sono "pneumatici di ricambio", sono "carte di credito"
Per lungo tempo, molti produttori nazionali di reagenti IVD hanno formato un pensiero inerziale: le materie prime importate hanno una buona qualità, alta stabilità,e ne valgono la pena anche se sono un po'costosiPrima dell'approvvigionamento centralizzato, questa logica è valida: c'è spazio per i prezzi terminali e i costi delle materie prime possono essere trasferiti.
Quando i prezzi terminali sono bloccati a livelli estremamente bassi, il "premium delle materie prime importate" diventa un onere di costo indigestibile.
Allo stesso tempo, una verità trascurata sta emergendo: dopo quasi 20 anni di accumulazione tecnologica,i principali fornitori nazionali di materie prime per la produzione di IVD sono in grado di competere con i marchi internazionali in categorie fondamentali quali gli agenti tamponanti biologici, preparati enzimatici e substrati coloranti - non solo a livello di standard internazionali di qualità, ma anche a livello di vantaggi differenziati in termini die servizi personalizzati.
L'essenza dell'approvvigionamento centralizzato consiste nello scambio di capacità di mercato per spazio di prezzo.L'essenza delle materie prime nazionali è quella di superare la dipendenza dalle importazioni attraverso le innovazioni tecnologiche e liberare spazio di profitto per le imprese a valleLa combinazione dei due è il percorso corretto per l'industria IVD cinese per superare il ciclo di approvvigionamento centralizzato.
3Il nostro giudizio: il "buco" lasciato dall'approvvigionamento centralizzato deve essere riempito con materie prime nazionali
Dall'uscita di 5 aziende e 1400 specifiche di prodotto, possiamo leggere almeno tre strati di segnali:
Il segnale del primo livello: l'approvvigionamento centralizzato non è una questione di "se partecipare o meno", ma una questione di "se uno è qualificato o meno per partecipare".La qualifica non risiede nella capacità di commercializzazioneI produttori di reagenti senza il supporto delle materie prime di base non osano mostrare le loro carte di trionfo quando citano per l'approvvigionamento centralizzato,perché non sanno dove sono le loro carte di trionfo.
Il segnale del secondo livello: più specifiche di prodotto vengono ritirate, più grande è lo spazio di mercato liberato,La domanda di materie prime prodotte a livello nazionale con vantaggi di costo diventa sempre più urgente.I prodotti ritirati non sono privi di domanda clinica, ma piuttosto a causa dei prezzi insostenibili offerti dai fornitori.Chiunque possa aiutare i produttori di reagenti a mantenere la loro linea di fondo dei prezzi con costi più bassi delle materie prime può riempire questo vuoto di mercato.
Il segnale del terzo livello: l'industria si sta spostando da "marketing driven" a "supply chain driven".La competitività fondamentale dei produttori di reagenti IVD non dipende più dall'ampiezza dei loro canali o dalla notorietà dei loro marchi, ma sulla profondità della catena di approvvigionamento, sul basso costo delle materie prime e sulla stabilità della qualità.
4.Il nostro pensiero di base: l'autonomia delle materie prime non è una questione di scelte multiple, è una questione di sopravvivenza
Tornando a una domanda fondamentale: perché 5 aziende, con 1400 specifiche di prodotto, scelgono di abbandonare il mercato piuttosto che continuare a fornire?
La risposta si trova a monte nella catena di approvvigionamento.
Negli ultimi dieci anni, i produttori nazionali di reagenti IVD si sono abituati a "prenderli da soli" - acquistando materie prime importate, adeguando le formule, l'imballaggio e l'etichettatura,e facendo notevoli profittiQuesto modello è andato bene prima dell'approvvigionamento centralizzato, poiché il prezzo terminale era sufficiente a coprire l'elevato premio delle materie prime importate.Ma dopo che l'acquisto centralizzato abbassa il prezzo terminale, il più fragile degli anelli di questa catena è esposto: se le materie prime non sono nelle loro mani, non hanno alcuna iniziativa sui costi, alcuna fiducia nella quotazione e nessuna garanzia di profitto.
Questo è quello che spesso chiamiamo "bloccarsi": non è qualcun altro che ti trattiene, ma la struttura della catena di approvvigionamento che ti trattiene.
Ciò che Xindesheng sta facendo è essenzialmente aiutare i produttori di reagenti a risolvere il legame "bloccato".
Non si tratta di gridare slogan, si tratta di concentrarsi su cose specifiche:
La sostituzione delle importazioni non significa più compromettere la qualità.e l'attività enzimatica e la stabilità sono confrontate con le marche internazionali tradizionaliIl substrato cromogenico ha raggiunto la produzione di massa a livello di chilogrammi - non si tratta di "sostituti nazionali", ma di "competenza nazionale".
La sicurezza dell'approvvigionamento non dipende più da un unico canale.ma la fiducia dei clienti che osano consegnarci le materie prime senza preoccuparsi di interruzioni di approvvigionamento.
Se una fabbrica di reagenti usa la nostra preparazione enzimatica per sostituire le importazioni,il costo delle materie prime può diminuire di un ordine di grandezza con le stesse prestazioni di rilevamento - questo spazio è lo spazio di manovra quando si cita per l'approvvigionamento centralizzato.
A partire dal 2005, fino all'attuale selezione diHubei XindeshengCome singola impresa campione nell'industria manifatturiera nella provincia di Hubei, abbiamo fatto solo una cosa negli ultimi 20 anni:migliorare la qualità delle materie prime IVD e collegare la catena che si basa sulle importazioniQuesta strada non è veloce, ma ogni passo è fatto con solidità.
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