2026년 7월, 장시성 의료보험국은 중앙 집중식 조달 선정 자격 취소에 대한 통지를 발표하여 업계에 파장을 일으켰습니다. 5개 회사와 1,400개 이상의 제품 사양이 간 기능, 신장 기능, 심근 효소 및 포도당 대사 생화학 시약의 중앙 집중식 조달에서 자발적으로 철수했으며, 단일 회사에서 최대 1,170개 제품 사양이 취소되었습니다. 지멘스 및 아이웨이드와 같은 브랜드가 눈에 띄게 포함되었습니다. 후베이 신더성 재료 기술의 관점에서 볼 때, 첫 번째 반응은 충격이 아니라 예상된 깨달음이었습니다. 즉, 중앙 집중식 조달의 거울은 마침내 업계가 수입 원자재에 장기간 의존하고 비용 심층이 부족하다는 핵심 고통점을 반영한다는 것입니다.
1. 왜 그만두는가? 머물고 싶지 않은 것이 아니라 머물 수 없기 때문입니다.
공개 정보에 따르면 회사의 퇴출 이유는 네 단어로 요약됩니다. "수익성이 없다". 이 뒤에는 충격적인 숫자가 있습니다.
간 기능 생화학 시약의 평균 감소율은 68.64%였으며 최고 95.64%였습니다.
신장 기능 심근 효소 수집의 평균 감소율은 77%였으며 최고 92%였습니다.
중앙 집중식 조달 중 당 대사의 평균 감소율은 70%였으며 일부 제품은 98% 이상 감소했습니다.
일부 회사는 1인당 최대 0.03위안의 최저 가격을 직접 제시했습니다.
21세기 비즈니스 헤럴드와의 인터뷰에서 도출된 핵심 결론은 생화학 IVD 분야의 하락이 60%를 초과하면 아무리 비용을 절감해도 이익을 얻기 어렵다는 것입니다.
말단 가격이 이 정도 수준으로 압축될 때, 잔인한 질문이 제기됩니다. 시약 제조업체의 이익은 어디에서 오는가?
답은 - 상류에서만 올 수 있습니다. 원자재 비용은 시약 생산에서 가장 큰 변동 비용입니다. 품질을 보장하면서 원자재 비용을 절감할 수 있는 사람은 중앙 집중식 조달 시대의 "티켓"을 가지고 있습니다. 반대로, 수입 원자재에 장기간 의존하고 상류에 대한 협상력과 기술 통제가 부족한 기업은 "더 많이 만들고 적게 버는" 문제가 아니라 "손실을 보고 한 상자를 파는" 생존 위기에 직면해 있습니다.
2. 간과된 진실: 국내 원자재는 "예비 타이어"가 아니라 "트럼프 카드"입니다.
오랫동안 많은 국내 IVD 시약 제조업체는 관성적 사고를 형성했습니다. 수입 원자재는 품질이 좋고 안정성이 높으며 조금 비싸더라도 가치가 있습니다. 중앙 집중식 조달 전에 이 논리는 유효합니다. 말단 가격에 여지가 있고 원자재 비용을 전가할 수 있습니다.
하지만 중앙 집중식 조달은 이 모든 것을 깨뜨렸습니다. 말단 가격이 극도로 낮은 수준으로 고정되면 "수입 원자재의 프리미엄"은 소화할 수 없는 비용 부담이 됩니다.
동시에, 간과된 진실이 나타나고 있습니다. 거의 20년의 기술 축적 후, 최고의 국내 IVD 원자재 공급업체는 생물학적 완충제, 효소 제제 및 발색 기질과 같은 핵심 범주에서 국제 브랜드와 경쟁할 수 있는 힘을 가지고 있습니다. 품질에서 국제 표준을 벤치마킹할 뿐만 아니라 비용 효율성, 공급 안정성 및 맞춤형 서비스에서 차별화된 이점을 형성합니다.
중앙 집중식 조달의 본질은 시장 용량을 가격 공간과 교환하는 것입니다. 국내 원자재의 본질은 기술 돌파를 통해 수입 의존도를 극복하고 하류 기업에 이익 공간을 확보하는 것입니다. 이 두 가지의 조합은 중국 IVD 산업이 중앙 집중식 조달 주기를 극복하는 올바른 경로입니다.
3. 우리의 판단: 중앙 집중식 조달이 남긴 "함정"은 국내 원자재로 채워져야 합니다.
5개 회사와 1,400개 제품 사양의 퇴출에서 우리는 최소 세 가지 수준의 신호를 읽을 수 있습니다.
첫 번째 신호: 중앙 집중식 조달은 "참여 여부"의 문제가 아니라 "참여 자격이 있는지 여부"의 문제입니다. 자격은 마케팅 능력이 아니라 비용의 하한선에 있습니다. 핵심 원자재 지원이 없는 시약 제조업체는 중앙 집중식 조달에 대한 견적을 제시할 때 트럼프 카드를 보여줄 용기가 없습니다. 왜냐하면 그들은 자신의 트럼프 카드가 어디에 있는지 모르기 때문입니다.
두 번째 신호: 더 많은 제품 사양이 철수될수록 더 큰 시장 공간이 확보되고 비용 이점이 있는 국내 생산 원자재에 대한 수요가 더 시급해집니다. 철수한 제품은 임상 수요가 없는 것이 아니라 공급업체가 제공하는 지속 불가능한 가격 때문입니다. 더 낮은 원자재 비용으로 시약 제조업체가 가격 하한선을 유지하도록 도울 수 있는 사람은 이 시장 공백을 채울 수 있습니다.
세 번째 신호: 업계는 "마케팅 주도"에서 "공급망 주도"로 전환하고 있습니다. IVD 시약 제조업체의 핵심 경쟁력은 더 이상 채널이 얼마나 넓거나 브랜드가 얼마나 유명한지가 아니라 공급망이 얼마나 깊고 원자재 비용이 얼마나 낮으며 품질이 얼마나 안정적인지에 관한 것입니다. 이것은 되돌릴 수 없는 추세입니다.
4. 우리의 근본적인 사고: 원자재 자율성은 객관식 문제가 아니라 생존 문제입니다.
근본적인 질문으로 돌아가서: 왜 5개 회사, 1,400개 제품 사양이 계속 공급하는 대신 시장을 포기하기로 선택했는가?
답은 공급망의 상류에 있습니다.
지난 10년 동안 국내 IVD 시약 제조업체는 "자신을 위해 가져가기"에 익숙해졌습니다. 즉, 수입 원자재를 구매하고, 제형을 조정하고, 포장 및 라벨링하여 상당한 이익을 얻었습니다. 이 모델은 중앙 집중식 조달 전에 원활하게 실행되었습니다. 말단 가격이 수입 원자재의 높은 프리미엄을 충당하기에 충분했기 때문입니다. 그러나 중앙 집중식 조달이 말단 가격을 낮춘 후, 이 체인의 가장 취약한 링크가 노출됩니다. 원자재가 자신의 손에 있지 않으면 비용에 대한 주도권이 없고, 견적에 대한 자신감이 없으며, 이익에 대한 보장이 없습니다.
이것이 우리가 종종 "막히는 것"이라고 부르는 것입니다. 당신을 방해하는 것은 다른 사람이 아니라 당신의 공급망 구조가 당신을 방해하는 것입니다.
신더성이 하고 있는 일은 본질적으로 시약 제조업체가 "막힌" 링크를 푸는 데 도움을 주는 것입니다.
어떻게 해결할 것인가? 슬로건을 외치는 것이 아니라 구체적인 것에 집중하는 것입니다.
수입 대체는 더 이상 품질을 타협하는 것을 의미하지 않습니다. 우리의 생물학적 완충제는 99% 이상의 안정적인 순도를 가지며, 효소 활성 및 안정성은 국제 주류 브랜드와 벤치마킹됩니다. 발색 기질은 킬로그램 수준의 대량 생산을 달성했습니다. 이것들은 "국내 대체품"이 아니라 "국내 역량"입니다.
단일 채널에 의존하지 않는 공급 보안을 확보하십시오. Gedian 및 Huanggang의 두 생산 기지는 모든 범주에 대해 연간 5,000톤의 생산 능력을 갖추고 있으며, 이는 숫자가 아니라 공급 중단에 대한 걱정 없이 원자재를 우리에게 맡기도록 감히 하는 고객의 자신감입니다.
비용 통제가 더 이상 총 이익을 짜내는 것에 의존하지 않도록 하고, 출처부터 최적화하십시오. 시약 공장이 수입품을 대체하기 위해 당사의 효소 제제를 사용하는 경우, 동일한 검출 성능으로 원자재 비용이 한 자릿수만큼 감소할 수 있습니다. 이 공간은 중앙 집중식 조달에 대한 견적을 제시할 때 기동할 수 있는 공간입니다.
2005년부터 오늘날 후베이성 제조업 분야의 단일 챔피언 기업으로 "후베이 신더성"을 선택하기까지, 우리는 지난 20년 동안 단 한 가지 일만 해왔습니다. IVD 원자재의 품질을 개선하고 수입에 의존하는 체인을 연결하는 것입니다. 이 길은 빠르지 않지만 모든 단계는 견고하게 이루어졌습니다.
