Em julho de 2026, o Bureau de Seguro Médico Provincial de Jiangxi emitiu um aviso para cancelar a elegibilidade para seleção de compras centralizadas, o que causou um alvoroço na indústria. Cinco empresas e mais de 1400 especificações de produtos retiraram-se voluntariamente da compra centralizada de reagentes bioquímicos para função hepática, função renal, enzimas miocárdicas e metabolismo da glicose, com um máximo de 1170 especificações de produtos canceladas por uma única empresa. Marcas como Siemens e Aiweide estão proeminentemente listadas. Na visão da Hubei Xindesheng Material Technology, a primeira reação não é choque, mas uma constatação esperada: o espelho da compra centralizada finalmente reflete o ponto nevrálgico da dependência de longa data da indústria de matérias-primas importadas e a falta de profundidade de custos.
1. Por que desistir? Não é que eu não queira ficar, é que não posso ficar
De acordo com informações públicas, o motivo da saída da empresa é resumido em quatro palavras - "não lucrativo". Por trás disso, há um conjunto chocante de números:
A redução média na coleta de reagentes bioquímicos para função hepática foi de 68,64%, com o maior valor sendo 95,64%;
A taxa média de redução na coleta de enzimas miocárdicas para função renal foi de 77%, com o maior valor sendo 92%;
A redução média no metabolismo do açúcar durante a compra centralizada é de 70%, com alguns produtos apresentando redução superior a 98%;
Algumas empresas cotaram diretamente um preço baixo máximo de 0,03 yuan por pessoa.
A principal conclusão tirada pelo 21st Century Business Herald em uma entrevista é que, uma vez que o declínio no campo de IVD bioquímico exceda 60%, não importa o quanto os custos sejam cortados, é difícil obter lucros.
Quando os preços terminais são comprimidos a esse ponto, surge uma questão cruel: de onde vem o lucro dos fabricantes de reagentes?
A resposta é - só pode vir do upstream. O custo das matérias-primas é o maior custo variável na produção de reagentes. Quem conseguir reduzir o custo das matérias-primas, garantindo a qualidade, tem o "bilhete" para a era da compra centralizada. Pelo contrário, as empresas que há muito dependem de matérias-primas importadas e carecem de poder de barganha e controle tecnológico sobre o upstream não enfrentam o problema de "produzir mais e ganhar menos", mas sim a crise de sobrevivência de "vender uma caixa com prejuízo".
2. Uma verdade negligenciada: Matérias-primas domésticas não são "pneus sobressalentes", são "cartas trunfo"
Por muito tempo, muitos fabricantes domésticos de reagentes de IVD formaram um pensamento inercial: matérias-primas importadas têm boa qualidade, alta estabilidade e valem a pena, mesmo que sejam um pouco caras. Antes da compra centralizada, essa lógica se sustentava - havia margem para preços terminais e os custos das matérias-primas podiam ser repassados.
Mas a compra centralizada quebrou tudo isso. Quando os preços terminais são fixados em níveis extremamente baixos, o "prêmio das matérias-primas importadas" se torna um fardo de custo indigesto.
Ao mesmo tempo, uma verdade negligenciada está emergindo: após quase 20 anos de acúmulo tecnológico, os principais fornecedores domésticos de matérias-primas de IVD têm a força para competir com marcas internacionais em categorias essenciais como agentes de tamponamento biológico, preparações enzimáticas e substratos cromogênicos - não apenas comparando com padrões internacionais em qualidade, mas também formando vantagens diferenciadas em custo-benefício, estabilidade de fornecimento e serviços personalizados.
A essência da compra centralizada é trocar capacidade de mercado por espaço de preço. A essência das matérias-primas domésticas é romper a dependência de importação através de avanços tecnológicos e liberar espaço de lucro para empresas downstream. A combinação dos dois é o caminho correto para a indústria de IVD da China superar o ciclo de compra centralizada.
3. Nosso julgamento: O "fosso" deixado pela compra centralizada precisa ser preenchido com matérias-primas domésticas
Da saída de 5 empresas e 1400 especificações de produtos, podemos ler pelo menos três camadas de sinais:
O primeiro sinal: A compra centralizada não é uma questão de "participar ou não", mas uma questão de "estar qualificado para participar". A qualificação não reside na capacidade de marketing, mas na linha de base de custos. Fabricantes de reagentes sem suporte de matérias-primas essenciais não ousam mostrar suas cartas trunfo ao cotar para compra centralizada, pois não sabem onde estão suas cartas trunfo.
O segundo sinal: quanto mais especificações de produtos são retiradas, maior o espaço de mercado liberado e mais urgente a demanda por matérias-primas produzidas domesticamente com vantagens de custo. Os produtos que foram retirados não são sem demanda clínica, mas sim devido aos preços insustentáveis oferecidos pelos fornecedores. Quem puder ajudar os fabricantes de reagentes a manter sua linha de base de preços com custos de matérias-primas mais baixos poderá preencher este vácuo de mercado.
O terceiro sinal: a indústria está mudando de ser "orientada para o marketing" para ser "orientada para a cadeia de suprimentos". A competitividade central dos fabricantes de reagentes de IVD não é mais sobre quão amplos são seus canais ou quão conhecidas são suas marcas, mas sobre quão profunda é sua cadeia de suprimentos, quão baixos são seus custos de matérias-primas e quão estável é sua qualidade. Esta é uma tendência irreversível.
4. Nosso pensamento subjacente: Autonomia de matérias-primas não é uma questão de múltipla escolha, é uma questão de sobrevivência
Voltando a uma questão fundamental: por que 5 empresas, com 1400 especificações de produtos, optam por desistir do mercado em vez de continuar fornecendo?
A resposta está no upstream da cadeia de suprimentos.
Na última década, os fabricantes domésticos de reagentes de IVD se acostumaram a "pegar para si" - comprar matérias-primas importadas, ajustar fórmulas, embalar e rotular, e obter lucros consideráveis. Esse modelo funcionou bem antes da compra centralizada, pois o preço terminal era suficiente para cobrir o alto prêmio das matérias-primas importadas. Mas depois que a compra centralizada reduz o preço terminal, o elo mais frágil dessa cadeia é exposto: se as matérias-primas não estiverem em suas próprias mãos, elas não terão iniciativa de custos, confiança na cotação e garantia de lucro.
Isso é o que frequentemente chamamos de "ficar preso" - não é outra pessoa que está te segurando, mas sua estrutura de cadeia de suprimentos que está te segurando.
O que a Xindesheng está fazendo é essencialmente ajudar os fabricantes de reagentes a desatar o nó "preso".
Como resolver? Não se trata de gritar slogans, mas de focar em coisas específicas:
Substituir importações não significa mais comprometer a qualidade. Nosso tampão biológico tem uma pureza estável superior a 99%, e a atividade e estabilidade enzimática são comparadas com as marcas internacionais mais populares. O substrato cromogênico atingiu a produção em massa em nível de quilograma - estes não são "substitutos domésticos", mas "competência doméstica".
Deixar a segurança do fornecimento não depender mais de um único canal. As duas bases de produção em Gedian e Huanggang, com capacidade de produção anual de 5000 toneladas para todas as categorias, não são números, mas a confiança dos clientes que ousam nos entregar matérias-primas sem se preocupar com interrupção do fornecimento.
Deixar o controle de custos não depender mais de espremer o lucro bruto, mas otimizar desde a origem. Se uma fábrica de reagentes usar nossa preparação enzimática para substituir importações, o custo da matéria-prima pode diminuir em uma ordem de magnitude com o mesmo desempenho de detecção - esse espaço é a margem de manobra ao cotar para compra centralizada.
A partir de 2005, até a seleção atual de Hubei Xindesheng como uma empresa campeã única na indústria de manufatura na Província de Hubei, fizemos apenas uma coisa nos últimos 20 anos: melhorar a qualidade das matérias-primas de IVD e conectar a cadeia que depende de importações. Este caminho não é rápido, mas cada passo é dado com solidez.
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