Pression d'achat centralisée: la localisation des matières premières IVD est devenue une question obligatoire

En juillet 2026, le Bureau provincial de l'assurance maladie du Jiangxi a publié un avis annulant l'éligibilité à la sélection d'achats centralisés, ce qui a provoqué une onde de choc dans l'industrie. Cinq entreprises et plus de 1400 spécifications de produits se sont volontairement retirées de l'approvisionnement centralisé en réactifs biochimiques pour la fonction hépatique, la fonction rénale, les enzymes cardiaques et le métabolisme du glucose, avec un maximum de 1170 spécifications de produits annulées par une seule entreprise. Des marques telles que Siemens et Aiweide y figurent en bonne place. Du point de vue de Hubei Xindesheng Material Technology, la première réaction n'est pas le choc, mais une prise de conscience attendue : le miroir de l'approvisionnement centralisé reflète enfin le point sensible central de la dépendance de longue date de l'industrie aux matières premières importées et du manque de profondeur des coûts.

1. Pourquoi démissionner ? Ce n'est pas que je ne veux pas rester, c'est que je ne peux pas rester

Selon des informations publiques, la raison de la sortie de l'entreprise se résume en quatre mots : « non rentable ». Derrière cela se cache un ensemble de chiffres choquants :

La réduction moyenne de la collecte des réactifs biochimiques pour la fonction hépatique a été de 68,64 %, avec un maximum de 95,64 % ;

Le taux de réduction moyen de la collecte des enzymes cardiaques pour la fonction rénale a été de 77 %, avec un maximum de 92 % ;

La réduction moyenne du métabolisme du sucre lors de l'approvisionnement centralisé est de 70 %, certains produits connaissant une réduction de plus de 98 % ;

Certaines entreprises ont directement cité un prix bas maximum de 0,03 yuan par personne.

La conclusion clé tirée par 21st Century Business Herald dans une interview est qu'une fois que le déclin dans le domaine des IVD biochimiques dépasse 60 %, peu importe combien de coûts sont réduits, il est difficile de réaliser des profits.

Lorsque les prix terminaux sont compressés à ce point, une question cruelle se pose : d'où vient le profit des fabricants de réactifs ?

La réponse est : cela ne peut venir que de l'amont. Le coût des matières premières est le coût variable le plus important dans la production de réactifs. Celui qui peut réduire le coût des matières premières tout en garantissant la qualité a le « ticket » pour l'ère de l'approvisionnement centralisé. À l'inverse, les entreprises qui dépendent depuis longtemps des matières premières importées et qui manquent de pouvoir de négociation et de contrôle technologique sur l'amont ne sont pas confrontées au problème de « produire plus et gagner moins », mais plutôt à la crise de survie de « vendre une boîte à perte ».

2. Une vérité négligée : les matières premières nationales ne sont pas des « pneus de secours », ce sont des « atouts »

Pendant longtemps, de nombreux fabricants nationaux de réactifs IVD ont développé une pensée d'inertie : les matières premières importées ont une bonne qualité, une grande stabilité et en valent la peine même si elles sont un peu chères. Avant l'approvisionnement centralisé, cette logique tenait : il y avait une marge pour les prix terminaux, et les coûts des matières premières pouvaient être répercutés.

Mais l'approvisionnement centralisé a brisé tout cela. Lorsque les prix terminaux sont bloqués à des niveaux extrêmement bas, la « prime des matières premières importées » devient un fardeau de coût indigeste.

Dans le même temps, une vérité négligée émerge : après près de 20 ans d'accumulation technologique, les principaux fournisseurs nationaux de matières premières IVD ont la force de rivaliser avec les marques internationales dans des catégories clés telles que les tampons biologiques, les préparations enzymatiques et les substrats chromogènes – non seulement en se comparant aux normes internationales en matière de qualité, mais aussi en formant des avantages différenciés en termes de rapport coût-efficacité, de stabilité d'approvisionnement et de services personnalisés.

L'essence de l'approvisionnement centralisé est d'échanger la capacité du marché contre de l'espace de prix. L'essence des matières premières nationales est de briser la dépendance aux importations par des percées technologiques et de libérer de l'espace de profit pour les entreprises en aval. La combinaison des deux est la voie correcte pour que l'industrie chinoise des IVD surmonte le cycle de l'approvisionnement centralisé.

3. Notre jugement : le « piège » laissé par l'approvisionnement centralisé doit être comblé par des matières premières nationales

De la sortie de 5 entreprises et 1400 spécifications de produits, nous pouvons lire au moins trois niveaux de signaux :

Le premier niveau de signal : l'approvisionnement centralisé n'est pas une question de « participer ou non », mais une question de « être qualifié pour participer ou non ». La qualification ne réside pas dans la capacité marketing, mais dans la ligne de fond des coûts. Les fabricants de réactifs sans soutien en matières premières essentielles n'osent pas montrer leurs atouts lors de la cotation pour l'approvisionnement centralisé, car ils ne savent pas où se trouvent leurs atouts.

Le deuxième niveau de signal : plus le nombre de spécifications de produits retirées est important, plus l'espace de marché libéré est grand, et plus la demande de matières premières produites nationalement avec des avantages de coût est urgente. Les produits qui se sont retirés ne manquent pas de demande clinique, mais plutôt en raison des prix non durables offerts par les fournisseurs. Celui qui peut aider les fabricants de réactifs à maintenir leur prix plancher avec des coûts de matières premières plus bas peut combler ce vide du marché.

Le troisième niveau de signal : l'industrie passe d'une orientation « marketing » à une orientation « chaîne d'approvisionnement ». La compétitivité principale des fabricants de réactifs IVD ne réside plus dans l'étendue de leurs canaux ou la notoriété de leurs marques, mais dans la profondeur de leur chaîne d'approvisionnement, la faiblesse de leurs coûts de matières premières et la stabilité de leur qualité. C'est une tendance irréversible.

4. Notre réflexion sous-jacente : l'autonomie des matières premières n'est pas une question à choix multiples, c'est une question de survie

Revenons à une question fondamentale : pourquoi 5 entreprises, avec 1400 spécifications de produits, choisissent-elles d'abandonner le marché plutôt que de continuer à fournir ?

La réponse se trouve en amont de la chaîne d'approvisionnement.

Au cours de la dernière décennie, les fabricants nationaux de réactifs IVD se sont habitués à « prendre pour eux-mêmes » – acheter des matières premières importées, ajuster les formules, emballer et étiqueter, et réaliser des profits considérables. Ce modèle a fonctionné sans problème avant l'approvisionnement centralisé, car le prix terminal était suffisant pour couvrir la prime élevée des matières premières importées. Mais après que l'approvisionnement centralisé ait abaissé le prix terminal, le maillon le plus fragile de cette chaîne est exposé : si les matières premières ne sont pas entre leurs mains, ils n'ont aucune initiative en matière de coûts, aucune confiance dans leurs cotations et aucune garantie de profit.

C'est ce que nous appelons souvent « être bloqué » – ce n'est pas quelqu'un d'autre qui vous retient, mais votre structure de chaîne d'approvisionnement qui vous retient.

Ce que fait Xindesheng, c'est essentiellement aider les fabricants de réactifs à dénouer le lien « bloqué ».

Comment résoudre le problème ? Il ne s'agit pas de crier des slogans, mais de se concentrer sur des choses spécifiques :

Le remplacement des importations ne signifie plus faire de compromis sur la qualité. Notre tampon biologique a une pureté stable supérieure à 99 %, et l'activité et la stabilité enzymatiques sont comparées aux marques internationales courantes. Le substrat chromogène a atteint une production de masse à l'échelle du kilogramme – ce ne sont pas des « substituts nationaux », mais des « compétences nationales ».

Que la sécurité d'approvisionnement ne dépende plus d'un seul canal. Les deux bases de production à Gedian et Huanggang, avec une capacité de production annuelle de 5000 tonnes pour toutes les catégories, ne sont pas des chiffres, mais la confiance des clients qui osent nous confier les matières premières sans craindre d'interruption d'approvisionnement.

Que le contrôle des coûts ne dépende plus de la compression de la marge brute, mais de l'optimisation à la source. Si une usine de réactifs utilise notre préparation enzymatique pour remplacer les importations, le coût des matières premières peut diminuer d'un ordre de grandeur avec les mêmes performances de détection – cet espace est la marge de manœuvre lors de la cotation pour l'approvisionnement centralisé.

Depuis 2005, jusqu'à aujourd'hui, le choix de Hubei Xindesheng en tant qu'entreprise championne unique dans l'industrie manufacturière de la province du Hubei, nous n'avons fait qu'une seule chose au cours des 20 dernières années : améliorer la qualité des matières premières IVD et connecter la chaîne qui dépend des importations. Cette voie n'est pas rapide, mais chaque étape est franchie avec solidité.