Im Juli 2026 erließ das Jiangxi Provincial Medical Insurance Bureau eine Mitteilung, um die Berechtigung zur zentralen Beschaffungswahl zu stornieren, was in der Branche Aufsehen erregt hat.Fünf Unternehmen und mehr als 1.400 Produktspezifikationen haben sich freiwillig von der zentralen Beschaffung von Leberfunktion zurückgezogen., Nierenfunktion, Myokardenzymen und Glukosestoffwechsel biochemische Reagenzien, wobei maximal 1170 Produktspezifikationen von einem einzigen Unternehmen abgesagt wurden.Marken wie Siemens und Aiweide sind prominent aufgelistetNach Ansicht von Hubei Xindesheng Material Technology ist die erste Reaktion kein Schock, sondern eine erwartete Erkenntnis:Der Spiegel der zentralisierten Beschaffung spiegelt schließlich den Kernpunkt der langfristigen Abhängigkeit der Industrie von importierten Rohstoffen und der fehlenden Kostentiefe wider..
1Es ist nicht, dass ich nicht bleiben will, sondern dass ich nicht bleiben kann.
Nach öffentlichen Informationen ist der Grund für den Ausstieg der Firma in vier Worten zusammengefasst - "unprofitabel". Hinter dieser sind schockierende Zahlen:
Die durchschnittliche Verringerung der Sammlung von biochemischen Reagenzien für die Leberfunktion betrug 68,64%, wobei die höchste Verringerung 95,64% betrug.
Die durchschnittliche Reduzierungsrate der Nierenfunktions-Myocardenzym-Sammlung betrug 77%, wobei die höchste Reduzierung 92% betrug.
Die durchschnittliche Verringerung des Zuckerstoffwechsels bei zentralen Beschaffungen beträgt 70%, wobei bei einigen Erzeugnissen eine Verringerung von mehr als 98% zu verzeichnen ist.
Einige Unternehmen haben direkt einen maximalen niedrigen Preis von 0,03 Yuan pro Person angeboten.
Die wichtigste Schlussfolgerung, die der 21st Century Business Herald in einem Interview gezogen hat, ist, dass, sobald der Rückgang im Bereich der biochemischen IVD 60% überschreitet, egal wie viel Kosten gesenkt werden,Es ist schwierig, Gewinne zu erzielen..
Wenn die Endpreise in diesem Ausmaß komprimiert werden, stellt sich eine grausame Frage: Woher kommt der Gewinn der Reagenzhersteller?
Die Antwort lautet - sie kann nur von vorne kommen. Die Kosten für Rohstoffe sind die größten variablen Kosten bei der Reagenzproduktion.Wer die Rohstoffkosten senken und gleichzeitig die Qualität gewährleisten kann, hat das "Ticket" in die Ära der zentralisierten BeschaffungIm Gegenteil.Unternehmen, die lange auf importierte Rohstoffe angewiesen sind und keine Verhandlungsmacht und keine technologische Kontrolle über den Vorstrom haben, stehen nicht vor dem Problem, "mehr zu machen und weniger zu verdienen", sondern eher die Überlebenskrise des "Verkaufs einer Schachtel mit Verlust".
2Eine vernachlässigte Wahrheit: Inländische Rohstoffe sind keine "Ersatzteile", sondern "Trump-Karten"
Seit langem haben sich viele inländische Hersteller von IVD-Reagenzien ein Trägheitsdenken gebildet:und sind es wert, auch wenn sie ein wenig teuer sindVor der zentralisierten Beschaffung gilt diese Logik - es gibt Raum für Endpreise und die Rohstoffkosten können weitergegeben werden.
Wenn die Endpreise auf extrem niedrigem Niveau gebunden sind, wird die "Prämie für importierte Rohstoffe" zu einer unerträglichen Kostenbelastung.
Gleichzeitig zeigt sich eine vernachlässigte Wahrheit: Nach fast 20 Jahren technologischer Akkumulationdie führenden inländischen Anbieter von IVD-Rohstoffen sind in Kernkategorien wie biologischen Puffermitteln mit internationalen Marken konkurrierend, Enzympräparate und Farbsubstrate - nicht nur die Benchmarking internationaler Qualitätsstandards, sondern auch differenzierte Vorteile in Bezug auf Wirtschaftlichkeit, Versorgungsstabilität,und maßgeschneiderte Dienstleistungen.
Das Wesen der zentralisierten Beschaffung besteht darin, die Marktkapazität gegen Preisraum auszutauschen.Der Kern der inländischen Rohstoffe besteht darin, durch technologische Durchbrüche die Importabhängigkeit zu überwinden und den nachgelagerten Unternehmen einen Gewinnraum zu eröffnen.Die Kombination der beiden ist der richtige Weg für Chinas IVD-Industrie, um den zentralisierten Beschaffungszyklus zu überwinden.
3Unser Urteil: Die durch den zentralisierten Beschaffungsverkehr zurückgelassene "Grube" muss mit heimischen Rohstoffen gefüllt werden
Aus dem Ausstieg von 5 Firmen und 1400 Produktspezifikationen können wir mindestens drei Schichten von Signalen lesen:
Das erste Signal: Die zentralisierte Beschaffung ist nicht eine Frage der Teilnahme, sondern eine Frage der Teilnahmefähigkeit.Qualifikation liegt nicht in der VermarktungsfähigkeitReagenzhersteller ohne Kernrohstoffunterstützung wagen es nicht, ihre Trumpfkarten bei der Zentralbeschaffung zu zeigen.weil sie nicht wissen, wo ihre Trumpfkarten sind..
Das zweite Signal: Je mehr Produktspezifikationen zurückgezogen werden, desto größer wird der Marktplatz freigegeben.und je dringlicher die Nachfrage nach inländisch produzierten Rohstoffen mit Kostenvorteilen wirdDie Produkte, die zurückgezogen wurden, sind nicht ohne klinische Nachfrage, sondern eher aufgrund der untragbaren Preise, die von den Lieferanten angeboten werden.Wer den Reagenzherstellern helfen kann, ihre Preisgrundlage mit niedrigeren Rohstoffkosten zu halten, kann dieses Marktvakuum füllen.
Das dritte Signal: Die Industrie verlagert sich von "marketinggetrieben" zu "supply chain-getrieben".Die Kernwettbewerbsfähigkeit der Hersteller von IVD-Reagenzien hängt nicht mehr von der Breite ihrer Kanäle oder der Bekanntheit ihrer Marken abEs geht darum, wie tief ihre Lieferkette ist, wie niedrig ihre Rohstoffkosten sind und wie stabil ihre Qualität ist.
4.Unser Grundgedanken: Rohstoffautonomie ist keine Mehrfachfrage, sondern eine Überlebensfrage
Ich möchte nun auf eine grundlegende Frage zurückkommen: Warum entscheiden sich 5 Unternehmen mit 1400 Produktbeschreibungen, den Markt aufzugeben, anstatt weiter zu liefern?
Die Antwort liegt oben in der Lieferkette.
In den vergangenen zehn Jahren haben sich die heimischen Hersteller von IVD-Reagenzien daran gewöhnt, "selbst zu kaufen" - importierte Rohstoffe zu kaufen, Formeln, Verpackungen und Kennzeichnungen anzupassen,und beträchtliche Gewinne machenDieses Modell lief vor der zentralisierten Beschaffung reibungslos, da der Endpreis ausreichend war, um die hohe Prämie für importierte Rohstoffe zu decken.Aber nachdem die zentralisierte Beschaffung senkt den Endpreis, wird das zerbrechlichste Glied dieser Kette enthüllt: Wenn die Rohstoffe nicht in ihren eigenen Händen sind, haben sie keine Initiative bei den Kosten, kein Vertrauen in die Angebote und keine Gewinngarantie.
Das ist, was wir oft als "feststecken" bezeichnen - es ist nicht jemand anderes, der dich zurückhält, sondern deine Lieferkettenstruktur, die dich zurückhält.
Xindesheng hilft Reagenzherstellern, das "feststehende" Bindeglied zu lösen.
Es geht nicht darum, Slogans zu schreien, es geht darum, sich auf bestimmte Dinge zu konzentrieren:
Die Einfuhr ersetzt nicht mehr die Qualität, unser biologischer Puffer hat eine stabile Reinheit von über 99%.und die Enzymaktivität und -stabilität werden mit internationalen Mainstream-Marken verglichenDas chromogene Substrat hat eine Massenproduktion auf Kilogrammniveau erreicht - dies sind keine "inländischen Ersatzprodukte", sondern "inländische Kompetenz".
Die beiden Produktionsstätten in Gedian und Huanggang, mit einer jährlichen Produktionskapazität von 5000 Tonnen für alle Kategorien, sind keine Zahlen mehr.Aber das Vertrauen der Kunden, die es wagen, uns Rohstoffe zu übergeben, ohne sich Sorgen um Lieferunterbrechungen zu machen..
Wenn eine Reagenzfabrik unsere Enzympräparate nutzt, um Importe zu ersetzen,die Rohstoffkosten können bei gleicher Erkennungsleistung um eine Größenordnung sinken - dieser Raum ist der Spielraum bei der Notierung für zentralisierte Beschaffung.
Ab 2005 bis zur heutigen Auswahl vonHubei XindeshengAls einziges Unternehmen in der verarbeitenden Industrie in der Provinz Hubei haben wir in den letzten 20 Jahren nur eines getan:die Qualität der IVD-Rohstoffe zu verbessern und die von den Einfuhren abhängige Kette zu verbindenDieser Weg ist nicht schnell, aber jeder Schritt ist solide gemacht.
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