Κεντρική πίεση προμηθειών: Τοποθεσία των πρώτων υλών IVD έχει γίνει ένα υποχρεωτικό ζήτημα

Τον Ιούλιο του 2026, το Γραφείο Ιατρικής Ασφάλισης της επαρχίας Jiangxi εξέδωσε ειδοποίηση για την ακύρωση της επιλεξιμότητας για την κεντρική επιλογή προμηθειών, γεγονός που προκάλεσε αναταραχή στη βιομηχανία.Πέντε εταιρείες και περισσότερες από 1400 προδιαγραφές προϊόντων αποσύρθηκαν εθελοντικά από την κεντρική προμήθεια της ηπατικής λειτουργίας, νεφρικής λειτουργίας, ενζύμων του μυοκαρδίου, και βιοχημικών αντιδραστηρίων μεταβολισμού της γλυκόζης, με ένα μέγιστο αριθμό 1170 προδιαγραφών προϊόντων που ακυρώθηκαν από μία και μοναδική εταιρεία.Τα εμπορικά σήματα όπως η Siemens και η Aiweide είναι εμφανώς αναρτημένα.Από την άποψη της Hubei Xindesheng Material Technology, η πρώτη αντίδραση δεν είναι σοκ, αλλά μια αναμενόμενη συνειδητοποίηση:Ο καθρέφτης της κεντρικής προμήθειας αντανακλά επιτέλους το βασικό πρόβλημα της μακροπρόθεσμης εξάρτησης της βιομηχανίας από τις εισαγόμενες πρώτες ύλες και την έλλειψη βάθους κόστους.

1Δεν είναι ότι δεν θέλω να μείνω, είναι ότι δεν μπορώ.

Σύμφωνα με τις δημόσιες πληροφορίες, ο λόγος για την έξοδο της εταιρείας συνοψίζεται σε τέσσερις λέξεις - "μη κερδοφόρα".

Η μέση μείωση της συλλογής βιοχημικών αντιδραστηρίων ηπατικής λειτουργίας ήταν 68, 64%, με το υψηλότερο ποσοστό να είναι 95, 64%.

Το μέσο ποσοστό μείωσης της συλλογής ενζύμων της νεφρικής λειτουργίας του μυοκαρδίου ήταν 77%, με το υψηλότερο ποσοστό να είναι 92%.

Η μέση μείωση του μεταβολισμού της ζάχαρης κατά την κεντρική προμήθεια είναι 70%, με ορισμένα προϊόντα να παρουσιάζουν μείωση άνω του 98%·

Ορισμένες εταιρείες ανέφεραν άμεσα μια μέγιστη χαμηλή τιμή 0,03 γιουάν ανά άτομο.

Το βασικό συμπέρασμα που προέκυψε από το 21st Century Business Herald σε μια συνέντευξη είναι ότι μόλις η μείωση στον τομέα της βιοχημικής IVD υπερβαίνει το 60%, ανεξάρτητα από το πόσο κόστους μειώνεται,Είναι δύσκολο να συγκεντρώσεις κέρδη..

Όταν οι τελικές τιμές συμπιέζονται σε τέτοιο βαθμό, προκύπτει ένα σκληρό ερώτημα: από πού προέρχονται τα κέρδη των κατασκευαστών αντιδραστηρίων;

Το κόστος των πρώτων υλών είναι το μεγαλύτερο μεταβλητό κόστος στην παραγωγή αντιδραστηρίων.Όποιος μπορεί να μειώσει το κόστος των πρώτων υλών, εξασφαλίζοντας παράλληλα την ποιότητα, έχει το εισιτήριο για την εποχή της κεντρικής προμήθειαςΑντίθετα.Οι επιχειρήσεις που εξαρτώνται από τις εισαγόμενες πρώτες ύλες και δεν έχουν διαπραγματευτική δύναμη και τεχνολογικό έλεγχο δεν αντιμετωπίζουν το πρόβλημα της "δημιουργίας περισσότερων και των λιγότερων κερδών", αλλά μάλλον η κρίση επιβίωσης της "πωλήσεως ενός κουτιού με απώλεια".

2Μια παραβλεπόμενη αλήθεια: Οι εγχώριες πρώτες ύλες δεν είναι "εφεδρικά ελαστικά", είναι "ταχυδρομικές κάρτες"

Για μεγάλο χρονικό διάστημα, πολλοί εγχώριοι κατασκευαστές αντιδραστηρίων IVD έχουν σχηματίσει μια σκέψη αδράνειας: οι εισαγόμενες πρώτες ύλες έχουν καλή ποιότητα, υψηλή σταθερότητα,και αξίζουν τον κόπο, ακόμα κι αν είναι λίγο ακριβά.Πριν από την κεντρική προμήθεια, αυτή η λογική ισχύει - υπάρχει χώρος για τις τελικές τιμές και τα κόστη των πρώτων υλών μπορούν να μεταφερθούν.

Όταν οι τελικές τιμές είναι κλειδωμένες σε εξαιρετικά χαμηλά επίπεδα, η "προμήθεια των εισαγόμενων πρώτων υλών" γίνεται ένα ακατανόητο βάρος κόστους.

Ταυτόχρονα, μια παραμελημένη αλήθεια αναδύεται: μετά από σχεδόν 20 χρόνια τεχνολογικής συσσώρευσης,οι κορυφαίοι εγχώριοι προμηθευτές πρώτων υλών IVD έχουν τη δύναμη να ανταγωνιστούν διεθνείς μάρκες σε βασικές κατηγορίες όπως βιολογικοί αποθηκευτικοί παράγοντες, τα παρασκευάσματα ενζύμων και τα υποστρώματα χρώματος - όχι μόνο συγκρίνοντας τα διεθνή πρότυπα ποιότητας, αλλά και δημιουργώντας διαφοροποιημένα πλεονεκτήματα όσον αφορά την οικονομική απόδοση, τη σταθερότητα του εφοδιασμού,και εξατομικευμένες υπηρεσίες.

Η ουσία της κεντρικής προμήθειας είναι η ανταλλαγή της ικανότητας της αγοράς για χώρο τιμών.Η ουσία των εγχώριων πρώτων υλών είναι να σπάσει την εξαρτησία από τις εισαγωγές μέσω τεχνολογικών ανακαλύψεων και να απελευθερώσει χώρο κέρδους για τις επιχειρήσεις της κατωτέρω σειράςΟ συνδυασμός των δύο είναι ο σωστός δρόμος για τη βιομηχανία IVD της Κίνας για την υπέρβαση του κεντρικού κύκλου προμηθειών.

3Η κρίση μας: Το "άνοιγμα" που αφήνει η κεντρική προμήθεια πρέπει να γεμίσει με εγχώριες πρώτες ύλες

Από την έξοδο 5 εταιρειών και 1400 προδιαγραφές προϊόντων, μπορούμε να διαβάσουμε τουλάχιστον τρία στρώματα σημάτων:

Το πρώτο σήμα στρώματος: Η κεντρική προμήθεια δεν είναι ζήτημα "αν θα συμμετάσχει ή όχι", αλλά ζήτημα "αν κάποιος είναι ειδικευμένος να συμμετάσχει ή όχι".Το προσόν δεν έγκειται στην ικανότητα εμπορίαςΟι κατασκευαστές αντιδραστηρίων χωρίς βασική υποστήριξη πρώτων υλών δεν τολμούν να δείξουν τα κουπόνια τους όταν προσφέρουν για κεντρική προμήθεια,Επειδή δεν ξέρουν πού είναι τα κουπόνια τους..

Το δεύτερο επίπεδο σήματος: όσο περισσότερες προδιαγραφές προϊόντων αποσύρονται, τόσο μεγαλύτερος είναι ο ελεύθερος χώρος αγοράς.και όσο πιο επείγουσα γίνεται η ζήτηση για εγχώριες πρώτες ύλες με πλεονεκτήματα κόστουςΤα προϊόντα που έχουν αποσυρθεί δεν είναι χωρίς κλινική ζήτηση, αλλά μάλλον λόγω των μη βιώσιμων τιμών που προσφέρουν οι προμηθευτές.Όποιος μπορεί να βοηθήσει τους κατασκευαστές αντιδραστηρίων να διατηρήσουν την κατώτατη γραμμή τιμών τους με χαμηλότερα κόστη πρώτων υλών μπορεί να καλύψει αυτό το κενό στην αγορά.

Το τρίτο επίπεδο σήματος: η βιομηχανία μετατοπίζεται από το να είναι "οδηγούμενη από το μάρκετινγκ" σε "οδηγούμενη από την αλυσίδα εφοδιασμού".Η κεντρική ανταγωνιστικότητα των κατασκευαστών αντιδραστηρίων IVD δεν εξαρτάται πλέον από το πόσο ευρύ είναι το δίκτυο που χρησιμοποιούν ή πόσο γνωστά είναι τα εμπορικά τους σήματα.Το θέμα είναι το πόσο βαθιά είναι η αλυσίδα εφοδιασμού τους, πόσο χαμηλά είναι τα κόστη των πρώτων υλών τους και πόσο σταθερή είναι η ποιότητά τους.

4Η βασική μας σκέψη: η αυτονομία των πρώτων υλών δεν είναι ένα ζήτημα πολλαπλών επιλογών, είναι ένα ζήτημα επιβίωσης

Επιστρέφοντας σε ένα θεμελιώδες ερώτημα: γιατί 5 εταιρείες, με 1400 προδιαγραφές προϊόντων, επιλέγουν να εγκαταλείψουν την αγορά αντί να συνεχίσουν την προμήθεια;

Η απάντηση βρίσκεται πάνω στην αλυσίδα εφοδιασμού.

Κατά την τελευταία δεκαετία, οι εγχώριοι παραγωγοί αντιδραστηρίων IVD έχουν συνηθίσει να "παίρνουν για τον εαυτό τους" - αγοράζοντας εισαγόμενες πρώτες ύλες, προσαρμόζοντας τους τύπους, τις συσκευασίες και την επισήμανση,και να βγάζει σημαντικά κέρδη.Το μοντέλο αυτό λειτουργούσε ομαλά πριν από την κεντρική προμήθεια, καθώς η τελική τιμή ήταν επαρκής για να καλύψει την υψηλή πριμοδότηση των εισαγόμενων πρώτων υλών.Αλλά μετά την κεντρική προμήθεια μειώνει την τελική τιμήΗ Επιτροπή θα πρέπει να λάβει μέτρα για να εξασφαλίσει ότι οι επενδυτές θα έχουν τη δυνατότητα να αναπτύξουν τις σχέσεις τους με τις χώρες της Κύπρου.

Αυτό είναι αυτό που συχνά αποκαλούμε "παγιδεύονται" - δεν είναι κάποιος άλλος που σας κρατά πίσω, αλλά η δομή της αλυσίδας εφοδιασμού σας που σας κρατά πίσω.

Αυτό που κάνει η Xindesheng είναι ουσιαστικά να βοηθήσει τους κατασκευαστές αντιδραστηρίων να ξεμπερδέψουν τον "κολλημένο" σύνδεσμο.

Πώς να το λύσουμε; Δεν είναι να φωνάζουμε συνθήματα, αλλά να επικεντρωθούμε σε συγκεκριμένα πράγματα:

Η αντικατάσταση των εισαγωγών δεν σημαίνει πλέον συμβιβασμό της ποιότητας.και η δραστηριότητα και η σταθερότητα των ενζύμων συγκρίνονται με τις διεθνείς κύριες μάρκεςΤο χρωμογενές υπόστρωμα έχει επιτύχει μαζική παραγωγή επιπέδου χιλιοστού - δεν πρόκειται για "εγχώρια υποκατάστατα", αλλά για "εγχώρια ικανότητα".

Οι δύο βάσεις παραγωγής στο Gedian και το Huanggang, με ετήσια παραγωγική ικανότητα 5000 τόνων για όλες τις κατηγορίες, δεν είναι αριθμοί,Αλλά η εμπιστοσύνη των πελατών που τολμούν να μας παραδώσουν τις πρώτες ύλες χωρίς να ανησυχούν για διακοπή του εφοδιασμού.

Αν ένα εργοστάσιο αντιδραστηρίων χρησιμοποιεί το ένζυμο μας για να αντικαταστήσει τις εισαγωγές,το κόστος των πρώτων υλών μπορεί να μειωθεί κατά σειρά μεγέθους με την ίδια απόδοση ανίχνευσης - αυτό το χώρο είναι το χώρο για ελιγμό κατά την προσφορά για την κεντρική προμήθεια.

Από το 2005, μέχρι την σημερινή επιλογήΧουμπέι ΣίντεσενγκΩς η μοναδική πρωταθλήτρια επιχείρηση στη μεταποιητική βιομηχανία στην επαρχία Hubei, έχουμε κάνει μόνο ένα πράγμα τα τελευταία 20 χρόνια:για τη βελτίωση της ποιότητας των πρώτων υλών IVD και τη σύνδεση της αλυσίδας που βασίζεται στις εισαγωγέςΑυτός ο δρόμος δεν είναι γρήγορος, αλλά κάθε βήμα γίνεται σταθερά.