En julio de 2026, la Oficina Provincial de Seguro Médico de Jiangxi emitió un aviso para cancelar la elegibilidad para la selección de compras centralizadas, lo que causó revuelo en la industria. Cinco empresas y más de 1400 especificaciones de productos se retiraron voluntariamente de la compra centralizada de reactivos bioquímicos para la función hepática, la función renal, las enzimas miocárdicas y el metabolismo de la glucosa, con un máximo de 1170 especificaciones de productos canceladas por una sola empresa. Marcas como Siemens y Aiweide figuran de forma destacada. En opinión de Hubei Xindesheng Material Technology, la primera reacción no es sorpresa, sino una realización esperada: el espejo de la compra centralizada finalmente refleja el punto crítico de la dependencia a largo plazo de la industria de materias primas importadas y la falta de profundidad de costos.
1. ¿Por qué renunciar? No es que no quiera quedarme, es que no puedo quedarme
Según información pública, la razón de la salida de la empresa se resume en cuatro palabras: "no rentable". Detrás de esto hay un conjunto impactante de números:
La reducción promedio en la recolección de reactivos bioquímicos para la función hepática fue del 68,64%, con un máximo del 95,64%;
La tasa de reducción promedio de la recolección de enzimas miocárdicas para la función renal fue del 77%, con un máximo del 92%;
La reducción promedio en el metabolismo del azúcar durante la compra centralizada es del 70%, con algunos productos experimentando una reducción de más del 98%;
Algunas empresas han cotizado directamente un precio bajo máximo de 0,03 yuanes por persona.
La conclusión clave extraída por 21st Century Business Herald en una entrevista es que una vez que la disminución en el campo de los IVD bioquímicos supera el 60%, sin importar cuánto se reduzcan los costos, es difícil obtener ganancias.
Cuando los precios terminales se comprimen hasta este punto, surge una pregunta cruel: ¿de dónde provienen las ganancias de los fabricantes de reactivos?
La respuesta es: solo puede provenir de upstream. El costo de las materias primas es el mayor costo variable en la producción de reactivos. Quien pueda reducir el costo de las materias primas garantizando la calidad tiene el "boleto" para la era de la compra centralizada. Por el contrario, aquellas empresas que han dependido durante mucho tiempo de materias primas importadas y carecen de poder de negociación y control tecnológico sobre upstream no se enfrentan al problema de "producir más y ganar menos", sino a la crisis de supervivencia de "vender una caja con pérdidas".
2. Una verdad pasada por alto: las materias primas nacionales no son "ruedas de repuesto", son "cartas de triunfo"
Durante mucho tiempo, muchos fabricantes nacionales de reactivos IVD han formado un pensamiento inercial: las materias primas importadas tienen buena calidad, alta estabilidad y valen la pena, incluso si son un poco caras. Antes de la compra centralizada, esta lógica se mantiene: hay margen para los precios terminales y los costos de las materias primas se pueden trasladar.
Pero la compra centralizada rompió todo esto. Cuando los precios terminales se fijan en niveles extremadamente bajos, la "prima de las materias primas importadas" se convierte en una carga de costos indigesta.
Al mismo tiempo, está surgiendo una verdad pasada por alto: después de casi 20 años de acumulación tecnológica, los principales proveedores nacionales de materias primas IVD tienen la fuerza para competir con marcas internacionales en categorías clave como agentes tamponadores biológicos, preparaciones enzimáticas y sustratos cromogénicos, no solo igualando los estándares internacionales en calidad, sino también formando ventajas diferenciadas en costo-efectividad, estabilidad de suministro y servicios personalizados.
La esencia de la compra centralizada es intercambiar capacidad de mercado por espacio de precios. La esencia de las materias primas nacionales es romper la dependencia de las importaciones a través de avances tecnológicos y liberar espacio de ganancias para las empresas downstream. La combinación de los dos es el camino correcto para que la industria IVD de China supere el ciclo de compra centralizada.
3. Nuestro juicio: El "agujero" dejado por la compra centralizada necesita ser llenado con materias primas nacionales
De la salida de 5 empresas y 1400 especificaciones de productos, podemos leer al menos tres capas de señales:
La primera capa de señal: la compra centralizada no es una cuestión de "si participar o no", sino una cuestión de "si uno está calificado para participar". La calificación no reside en la capacidad de marketing, sino en el resultado final del costo. Los fabricantes de reactivos sin soporte de materias primas clave no se atreven a mostrar sus cartas de triunfo al cotizar para la compra centralizada, porque no saben dónde están sus cartas de triunfo.
La segunda capa de señal: cuantas más especificaciones de productos se retiren, mayor será el espacio de mercado liberado y más urgente será la demanda de materias primas de producción nacional con ventajas de costos. Los productos que se han retirado no carecen de demanda clínica, sino debido a los precios insostenibles ofrecidos por los proveedores. Quien pueda ayudar a los fabricantes de reactivos a mantener su precio mínimo con costos de materias primas más bajos puede llenar este vacío de mercado.
La tercera capa de señal: la industria está cambiando de ser "impulsada por el marketing" a ser "impulsada por la cadena de suministro". La competitividad central de los fabricantes de reactivos IVD ya no se trata de cuán amplios son sus canales o cuán conocidas son sus marcas, sino de cuán profunda es su cadena de suministro, cuán bajos son sus costos de materias primas y cuán estable es su calidad. Esta es una tendencia irreversible.
4. Nuestro pensamiento subyacente: la autonomía de las materias primas no es una pregunta de opción múltiple, es una pregunta de supervivencia
Volviendo a una pregunta fundamental: ¿por qué 5 empresas, con 1400 especificaciones de productos, eligen renunciar al mercado en lugar de continuar suministrando?
La respuesta se encuentra upstream en la cadena de suministro.
En la última década, los fabricantes nacionales de reactivos IVD se han acostumbrado a "tomarlo para sí mismos": comprar materias primas importadas, ajustar fórmulas, empaquetar y etiquetar, y obtener ganancias considerables. Este modelo funcionó sin problemas antes de la compra centralizada, ya que el precio terminal era suficiente para cubrir la alta prima de las materias primas importadas. Pero después de que la compra centralizada reduce el precio terminal, se expone el eslabón más frágil de esta cadena: si las materias primas no están en sus propias manos, no tienen iniciativa en costos, no tienen confianza en la cotización y no tienen garantía de ganancias.
Esto es lo que a menudo nos referimos como "quedarse atascado": no es que alguien más te esté frenando, sino que tu estructura de cadena de suministro te está frenando.
Lo que Xindesheng está haciendo es esencialmente ayudar a los fabricantes de reactivos a desenredar el eslabón "atascado".
¿Cómo resolverlo? No se trata de gritar consignas, se trata de centrarse en cosas específicas:
Reemplazar las importaciones ya no significa comprometer la calidad. Nuestro tampón biológico tiene una pureza estable superior al 99%, y la actividad y estabilidad de las enzimas se comparan con las marcas internacionales principales. El sustrato cromogénico ha logrado una producción en masa a nivel de kilogramo, estos no son "sustitutos nacionales", sino "competencia nacional".
Que la seguridad del suministro ya no dependa de un solo canal. Las dos bases de producción en Gedian y Huanggang, con una capacidad de producción anual de 5000 toneladas para todas las categorías, no son números, sino la confianza de los clientes que se atreven a entregarnos las materias primas sin preocuparse por la interrupción del suministro.
Que el control de costos ya no dependa de exprimir el margen bruto, sino de optimizar desde la fuente. Si una fábrica de reactivos utiliza nuestra preparación enzimática para reemplazar las importaciones, el costo de las materias primas puede disminuir en un orden de magnitud con el mismo rendimiento de detección, este espacio es el margen de maniobra al cotizar para la compra centralizada.
A partir de 2005, hasta la selección actual de Hubei Xindesheng como una empresa campeona única en la industria manufacturera en la provincia de Hubei, solo hemos hecho una cosa en los últimos 20 años: mejorar la calidad de las materias primas IVD y conectar la cadena que depende de las importaciones. Este camino no es rápido, pero cada paso se da con solidez.
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